Landing page to pojęcie, które stało się nieodłącznym elementem strategii marketingowych w sieci. Tak zbudowana strona internetowa, choć na pierwszy rzut oka może wydawać się zwykłą witryną, to w rzeczywistości pełni kluczową rolę w procesie konwersji. To ona odpowiada za przekształcanie odwiedzających ją użytkowników w klientów. Czym dokładnie jest i jakie elementy wpływają na jej skuteczność?
Landing page – co to jest?
Landing page (strona „docelowa” lub „lądowania”) to strona internetowa, na którą użytkownik trafia po kliknięciu w reklamę, link lub inną formę promocji online. Projektuje się ją w celu przyciągnięcia uwagi odwiedzającego oraz zachęcenia go do wykonania określonej akcji. Może to być wypełnienie formularza kontaktowego, dokonanie zakupu, pobranie pliku, zapisanie się do newslettera itp.
Czym różni się landing page od strony internetowej
Landing Page i zwykła strona internetowa pełnią różne funkcje i mają odmienne cele. Główne różnice między nimi przedstawia poniższa tabela.
| Cecha | Landing page | Strona internetowa |
|---|---|---|
| Cel | Skoncentrowany na jednym głównym celu lub akcji, np. zakup, zapis, pobranie | Może mieć wiele celów, np. dostarczanie informacji, budowanie marki, prezentacja portfolio |
| Treść | Krótka, zwięzła, skupiona na przekazaniu informacji o ofercie i zachęceniu do działania | Może zawierać szeroką gamę treści, w tym informacje o firmie, produkty lub usługi, blog itp. |
| Konwersja | Optymalizowany pod kątem maksymalizacji konwersji | Może mieć różne cele, niekoniecznie skupione na konwersjach |
| Wygląd | Bez zbędnych elementów rozpraszających | Może zawierać dużo informacji, które niekoniecznie wspierają konwersje |
Jak zrobić dobry landing page
Skuteczny landing page to taki, który jest dobrze zaprojektowany i zoptymalizowany pod kątem konwersji. Dlatego tworząc go warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych elementów:
- Cel – na początek musisz jasno określić, jaki jest główny cel strony. Czy chcesz sprzedawać produkt, zbierać dane kontaktowe, promować usługę, czy może coś innego? Wszystkie elementy powinieneś dostosować właśnie do tego celu.
- Jasna oferta – odwiedzający powinien natychmiast zrozumieć, co oferujesz. Dlatego istotny jest jasny i klarowny tytuł, zachęcający nagłówek oraz grafika.
- Wyraźny Przycisk CTA – umieść przycisk „Call to Action” (CTA), który informuje, jaką akcję użytkownik powinien podjąć (np. „kup teraz”, „zapisz się”, „pobierz darmowy e-book„). Powinien być wyraźny, kontrastowy i łatwo zauważalny.
- Krótka i zwięzła treść – treść na stronie docelowej powinna być krótka, zwięzła i skoncentrowana na korzyściach dla klienta. Wyjaśnij, dlaczego Twoja oferta jest wartościowa i jakie problemy rozwiązuje.
- Elementy wizualne – wykorzystaj atrakcyjne grafiki, zdjęcia i w razie potrzeby odpowiednie, wideo, aby wzmocnić przekaz i przyciągnąć uwagę odwiedzających. Jednak unikaj nadmiernych ilości obrazów, które mogą rozpraszać.
- Formularz kontaktowy (opcjonalnie) – jeśli zbierasz dane kontaktowe, upewnij się, że formularz jest prosty do wypełnienia i nie wymaga od użytkownika zbyt wielu informacji. Możesz również dodać komunikat o polityce prywatności, aby zwiększyć zaufanie.
- Referencje – jeśli masz referencje od zadowolonych klientów, certyfikaty lub nagrody, umieść je na stronie. To pomaga budować zaufanie.
- Testowanie i optymalizacja – po opublikowaniu landing page, przeprowadź testy, aby sprawdzić, które elementy są bardziej skuteczne w przekonywaniu użytkowników do działania. Optymalizuj stronę na podstawie wyników.
- Responsywność – upewnij się, że strona jest responsywna, czyli dostosowana do różnych urządzeń (komputerów, smartfonów i tabletów). Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ coraz więcej użytkowników korzysta z tych mobilnych.
- Monitoring i Analiza – regularnie monitoruj wyniki landing page używając narzędzi analitycznych. W ten sposób możesz śledzić liczbę odwiedzin, konwersji i inne wskaźniki, które ułatwią Ci dostosowanie strategii.
Narzędzia do tworzenia landing page
Tworzenie Landing page jest procesem, który można zrealizować przy użyciu różnych narzędzi, zarówno darmowych, jak i płatnych. Do tych najpopularniejszych możemy zaliczyć:
- GetResponse – kompleksowe narzędzie do marketingu internetowego, posiadające zaawansowany edytor, który umożliwia tworzenie profesjonalnych stron lądowania bez konieczności kodowania. Ponadto umożliwia łatwe zarządzanie kampaniami email, automatyzację, tworzenie formularzy i wiele innych.
- FreshMail – jest znany z łatwości obsługi i intuicyjnego interfejsu, co czyni go atrakcyjnym dla początkujących marketerów. Oferuje narzędzia do tworzenia prostych landing page, które można dostosowywać do potrzeb kampanii email.
- Wix – to narzędzie do tworzenia stron internetowych, które umożliwia również tworzenie landing page. Posiada wiele szablonów i jest stosunkowo łatwy w obsłudze.
- Mailchimp – rozbudowane narzędzie do email marketingu, które można wykorzystać również do tworzenia stron docelowych.
- Leadpages – platforma do tworzenia landing page, która oferuje wiele gotowych szablonów i funkcji takich jak testy A/B, automatyzacja marketingowa i integracje z innymi narzędziami.
- Unbounce – płatne narzędzie specjalizujące się w tworzeniu stron docelowych. Oferuje intuicyjny edytor, możliwość testowania A/B i wiele gotowych szablonów.
- WordPress – jest popularnym systemem zarządzania treścią (CMS) i oferuje wiele wtyczek, takich jak Elementor, Beaver Builder, czy Thrive Architect. Pozwalają one na łatwe tworzenie landing page wizualnie, bez konieczności kodowania.
Znaczenie strony docelowej w marketingu
Landing page odgrywa kluczową rolę w procesie marketingowym. To właśnie na tej stronie podejmowane są ostateczne działania, które mają na celu zamianę odwiedzającego w klienta. Dlatego też należy zwrócić szczególną uwagę na odpowiednie zaprojektowanie i optymalizację strony, co pomoże w osiągnięciu zaplanowanego celu.
Dobrze przygotowany landing page jest tak skuteczny ze względu na:
- Jasno określone zadanie – stronę docelową tworzy się w sposób bardzo klarowny i skoncentrowany na jednym celu. Nie zawiera zbędnych informacji czy rozpraszających elementów, dzięki czemu odwiedzającemu łatwiej skupić się na głównej akcji, którą chcemy, aby podjął.
- Możliwość mierzenia skuteczności – na stronach lądujących łatwo monitoruje się skuteczność kampanii. Można śledzić liczbę odwiedzin, konwersji oraz inne wskaźniki, które pozwalają na szybką ocenę efektywności zastosowanych działań i ewentualne dostosowanie strategii.
- Personalizacja – landing page można dostosować do konkretnej grupy docelowej lub kampanii, dobierając treść, grafikę i przekaz w taki sposób, aby najlepiej odpowiadał oczekiwaniom odwiedzających.
- Zachęcanie do działania – strona docelowa ma za zadanie skłonić użytkownika do określonej akcji. Dzięki odpowiednio dobranym elementom graficznym, treści oraz przekazu, można skutecznie namówić do zakupu produktu, zapisu na newsletter lub innej pożądanej czynności.
Ile kosztuje zrobienie landing page?
Landing Page można stworzyć samodzielnie, zupełnie za darmo, poświęcając jedynie swój wolny czas. Nie trzeba do tego żadnych specjalnych umiejętności, ponieważ istnieją intuicyjne narzędzia i platformy (choćby te wymienione wcześniej), które to umożliwiają. Jednak w niektórych sytuacjach inwestycja w profesjonalnie wykonany projekt może okazać się bardziej opłacalna, dzięki potencjalnie większej konwersji.
Decydując się na landing page przygotowywany przez firmę zewnętrzną, trzeba liczyć się z kosztami, na których wysokość wpływ ma:
- Złożoność projektu – prosty landing page zawierający jedną stronę z kilkoma elementami może być znacznie tańszy od bardziej zaawansowanego projeku z wieloma sekcjami, formularzami, integracjami i animacjami.
- Projekt graficzny – koszty związane z projektowaniem graficznym mogą znacząco wpłynąć na ogólną cenę strony.
- Technologia i narzędzia – korzystanie z platform do tworzenia landing page, takich jak WordPress z wtyczkami, będzie zdecydowanie tańsze niż zatrudnienie programisty do robienia strony od podstaw.
- Responsywność – jeśli strona ma być responsywna i dostosowana do różnych urządzeń (komputery, smartfony, tablety), to koszt projektu może się zwiększyć.
- Kampanie i reklamy – koszty związane z promocją, takie jak reklama PPC, mogą być dodatkowym wydatkiem.
- Kontent i treść – tworzenie treści na strony docelowe może być czasochłonne i wpłynąć na finalną cenę, zwłaszcza jeśli wymaga dostarczenia unikalnych zdjęć, wideo lub treści tekstowych.
- Testowanie i optymalizacja – koszty związane z testowaniem i optymalizacją, aby zwiększyć jej skuteczność także należy uwzględnić.
- Wsparcie techniczne i utrzymanie – po utworzeniu landing page mogą pojawić się koszty związane z utrzymaniem strony, aktualizacjami i ewentualnym wsparciem technicznym.
- Lokalizacja – ceny usług związanych z tworzeniem strony docelowej mogą się różnić w zależności od lokalizacji. W miastach o wyższych kosztach życia, bywają one droższe.
Koszt stworzenia landing page może wynosić od kilkuset złotych do kilku tysięcy, a czasem nawet więcej. Dlatego najlepiej od razu dokładnie określić swoje wymagania, budżet i znaleźć odpowiedniego specjalistę lub firmę, aby omówić cenę i zakres pracy.
Podsumowanie
Landing Page jest kluczowym narzędziem w marketingu online, które pozwala skupić uwagę użytkowników na konkretnym celu. Jego skuteczność zależy od odpowiedniego dostosowania do potrzeb kampanii oraz ciągłego monitorowania i optymalizacji. Dlatego warto zainwestować swój czas, a czasem także środki w stworzenie strony, która przyciągnie uwagę i wygeneruje konwersje.
Przekonują Was landing page? Na jakie elementy zwracacie uwagę? Może tworzycie własne? Podzielcie się opinią w komentarzu.
